5º FÓRUM – GESTÃO DE NEGÓCIOS NO MERCADO JURÍDICO

O 5° Fórum aconteceu no dia 11/06/19, no Hotel Estanplaza Berrini e contou com a presença de 56 sócios e gerentes de 40 escritórios! Nosso diretor, Sebastião de Oliveira Campos, falou sobre como criar uma cultura de prospecção nos escritórios e foi selecionado a partir  de uma pesquisa que realizamos junto aos nossos clientes e participantes dos fóruns anteriores.  Propondo muita reflexão…

Seu escritório sabe prospectar clientes?

Como todo empreendimento comercial, um escritório de advocacia precisa de clientes. Esta é uma afirmação óbvia, embora a realidade das bancas pareça muitas vezes querer provar o contrário. Conclua você mesmo. Uma organização tradicional possui áreas específicas para atrair clientes e ofertar seus produtos. De modo geral, estes são os propósitos fundamentais dos departamentos de marketing e vendas. E os…

O Despreparo do Empreendedor

Não é novidade para nenhum empreendedor, que o número de empresas que acabam sendo obrigadas a fechar as portas em até dois anos de funcionamento, chama a atenção. Por atuarmos acompanhando a trajetória de algumas empresas brasileiras há quase duas décadas, podemos dizer que o número não chega a nos espantar. Isso porque há 10 ou 15 anos esse índice…

Demita: Aprenda a Fazer Bem Feito o que Ninguém Quer Fazer

Há algum tempo atrás ganhou grande repercussão na internet a carta de um funcionário inglês, cuja demissão teria ocorrido sob críticas de desrespeito e abuso de autoridade. No episódio, Kieran Allen acusa o ex-chefe de reiteradas perseguições pessoais que culminaram com sua saída na empresa. Tudo isso, claro, recheado de situações dignas de um filme de terror.Certo está que um…

Talentos: Sua Empresa Sabe Identificá-los?

Quando mencionamos a palavra talento automaticamente surge em nossa mente alguns nomes: Ronaldinho no futebol, Marco Nanini no teatro ou Steve Jobs no mundo dos negócios, por exemplo. São pessoas populares. Gente que, por uma combinação de fatores conseguiu feitos espetaculares em sua área de atuação. Depois de terem feito o que fizeram, todos nós reconhecemos facilmente esses grandes profissionais.…

R&S Especializado: Você Conhece bem o seu Parceiro?

O advento da globalização encurtou substancialmente a distância entre empresas e clientes. Novos recursos, como a internet, aproximaram as pessoas. Neste contexto, as organizações são cada vez mais forçadas a oferecerem um atendimento diferenciado em relação aos seus concorrentes, de modo a conseguirem se destacar no mercado em que atuam. Há tempos, as empresas que atuam com o serviço de…

Direito e Mercado

Ser um bom advogado, não mais se resume a interpretar e aplicar as leis, mas também estabelecer resultados a ser alcançados no trabalho (padrões de eficácia) e gerenciar adequadamente os meios para isso (padrões de eficiência). De modo prático, pode-se dizer que um bom profissional do direito será bem sucedido na medida em que conseguir lidar adequadamente com três aspectos chaves…

Seleção de Bons Advogados: além da indicação!

 Quem nunca ouviu uma história ou conhece alguém que foi contratado por ser amigo dos sócios, por ser bonito fisicamente ou por ser um velho conhecido da família? Alguns escritórios que possuem gestões ainda muito tradicionais, só contratam profissionais através de indicação, pois “teoricamente” essas pessoas são mais confiáveis do que as outras que estão no mercado. Em diversos momentos…

Será que vale a pena investir em treinamentos?

Há muito tempo, Treinamento e Desenvolvimento ocupa uma função importante na área de Recursos Humanos. Para a empresa que promove treinamentos, significa aumentar as chances de desenvolvimento dos colaboradores. Para quem participa dos treinamentos, significa uma forma de crescimento na carreira. Atualmente, quando falamos de Recursos Humanos, tratamos como uma área importante da empresa, totalmente alinhada aos objetivos estratégicos da…

Integração de Executivos a Novos Ambientes Profissionais

Após longos anos trabalhando com seleção de executivos e implementando políticas de gestão de pessoas, percebemos que a fase inicial de integração do profissional é decisiva para que o mesmo seja bem sucedido na nova organização.  Não por acaso. Nesse período, que em geral varia de 30 a 180 dias, cada ação da empresa ou do profissional acaba assumindo um caráter simbólico, gerando…